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2025年8月的黑龙江饶河 ,老房子的尘土里飘着热气。
然姐踩着梯子,给工人递过一卷新电线 。她扒在窗台上朝外张望,三胞胎正在小院里转着圈地跑 ,脆生生的嗓门撞在墙上。然姐红苹果似的脸蛋上泛着笑,这鲜活的热闹里,藏着她前几年想都不敢想的安稳。
这院子是然姐的根 ,也是她新生活的起点 。三年前,她还是绕着烧烤炉转一天的老板娘,现在却能守着院子,陪着孩子 ,让操劳一生的母亲住上亮堂屋子。
穿过屋子走出院子,道路尽头是更大的世界。这是一条东北姑娘用勤劳和真诚,在时代里蹚出的新路 。
在快手 ,然姐一家还有一个更为人熟知的名字——“东北三胞胎一家”。她喜欢分享孩子们的日常。三个孩子不同的性格,成长中的好奇探索,一家人暖心互动 ,击中了不少宝爸宝妈。仅仅一年半时间,她的账号粉丝便从2万成长到324万 。
最近,一家人还作为快手亲子及内容变现代表被邀请参加8月29日至31日在成都举办的“2025快手光合创作者大会 ”。
把苦日子熬出甜
然姐的手 ,早年是拿美容刷的。
然姐没念过大学,高中毕业读了个不太正规的专科,上了一年半就黄了 。之后 ,她投奔远在青岛的姑姑,学纹眉、做脸,在美容院一干就是六年。
那段在外漂泊的日子,家中光景并不轻松。“我妈特别辛苦 。”然姐回忆 ,“那时我姥 、我姥爷身体都不太好,她既要照顾两位老人,还得养狐狸、貉子——用来做羽绒服领子上那一圈毛。”
六年间 ,电话里母亲的声音愈发疲惫,然姐心里很不是滋味,“我一个人在外面 ,我妈在家那么累,我又帮不上忙。 ”
24岁那年,她卷着铺盖回了饶河 ,没再碰美容,瞅准县城没大烧烤店,东拼西凑搞创业 。“我家就这点好 ,父母不扫兴,不管我做什么决定,他们都无条件支持。”
那一年,毫无餐饮创业经验的然姐开起了当时饶河县最大的三层烧烤店 ,“生意挺红火,好的时候一年能挣近百万。”也是那一年,她认识了后来的爱人 。然姐笑道:“他天天来吃烧烤 ,连着一个月,我琢磨这人怕不是有毛病,后来才知道是奔我来的。 ”
搞对象后 ,爱人在她店旁边开了家大锅炖,俩人成了当地餐饮界的“神雕侠侣”。婚后日子刚稳当,三胞胎来了 ,然姐懵了:“当时很纠结,甚至怀疑自己是不是不正常,怎么别人都怀一个、两个 ,我能怀三个?身边有个朋友的孩子有缺陷,自闭症 、脑瘫的新闻也看得多,就忍不住瞎想。”
担惊受怕了一整个孕期,随着三个娃的啼哭声响彻产房 ,然姐牵挂的心总算落了地 。然而,随之而来的,是另一重担心——
三个娃 ,咋养啊!
于是,生完孩子刚出月子,然姐就回了店。忙碌的生意背后 ,是对孩子深深的亏欠感。夜深了,看着三张睡得甜蜜的小脸,然姐心里发空 。
“三胞胎四岁左右时 ,我突然意识到,这四年好像一眨眼就过去了,自己根本没怎么陪他们。 ”那点遗憾像根刺 ,后来成了她拍短视频的由头,“如果不好好记录,等他们长大了,童年里可能都没有我的影子。”
“那时候哪敢想成为网红?”
2022年的初春 ,火锅店交给店长打理后,然姐终于有了闲 。
她随手注册了一个快手账号“东北三胞胎一家”,没事就拿着手机蹲在院子里拍娃。“那时候哪敢想成为网红?纯粹就是想记录生活。”
然姐回忆 ,初期的视频反响平平,“也没有特别火,就几百到一两千赞 ,大家看个热闹,因为三胞胎比较稀奇,而且他们仨长得不一样 ,还有人怀疑是不是在作秀,找了三个不同的小孩来拍 。”
她没当回事,拍视频也毫无章法 ,领孩子去景点打卡,或是演成语小剧场,“咱饶河就这点地方,拍来拍去没新意。 ”
直到有回拍老大吵着要吃炖鸡 ,老二翻着白眼怼:“你咋啥都想吃?”那段视频火了,点赞涨到70万,评论区炸了锅:“老二是个狠人!”“这三个孩子太逗了! ”
然姐琢磨过味来。“老二性格特别勤快 ,爱动,正是他的这个特点,让我找到了拍摄的灵感 。”她开始在视频中加入东北元素 ,捕捉三胞胎兄妹间的日常趣事。“把生活中的小事拍出来,大家反而更爱看。也不费脑子,每天发生什么就拍什么。 ”
然姐的镜头里 ,多了东北的热乎气 。冬天在院子里铲雪,仨娃裹着棉袄滚成一团;盛夏带着孩子种菜,老二拿把小锄头舞得有模有样;春风刮起杨絮 ,她蹲在灶台前贴玉米饼,蒸汽热热腾腾……
越来越多的网友爱上了这淳朴可爱的一家人。粉丝慢慢涨起来,可她和爱人却总觉得“评论区的赞不真切”。“我们不是特别爱社交的人,基本不怎么出门 ,也不知道外面人怎么看,所以心态上没什么太大起伏,看评论就跟看朋友圈似的 。”
直到有回在双鸭山逛街 ,有人把她认出来,她才真切感受到“走红 ”的现实。然姐爽朗大笑:“当时觉得,原来那些点赞和评论的 ,都是真人啊!”
粉丝慢慢涨到二三十万,这时候,快手官方的电话找来了。“一开始打给我老公 ,他瞅着陌生号就挂,还跟我捣鼓说‘有个骗子冒充官方联系,说有流量扶持’ 。后来电话天天来 ,我老公接烦了说,‘行了,挂了,我拍视频呢’!”
想起这段回忆 ,然姐忍俊不禁。对方锲而不舍打了近三十通电话后,最后急了,“哥 ,我拿企业微信加你,我真不是骗子! ”
加上微信,夫妻俩才愣了 ,原来真是平台主动来搭手的。那会儿他们还没意识到,这通“磨出来”的电话,会成为然姐人生转折的关键伏笔 。
“我干餐饮能成 ,干互联网也差不了”
一直以来,然姐从没算过“流量账”。
直到粉丝破百万,在快手官方的鼓励与支持下 ,她鼓起勇气尝试了首场直播。
“我从来没播过,那天直播间人特别多,一看全是真人,我紧张得慌了神 。 ”直播中还出了个小插曲 ,“中间上了一款产品,我觉得不大好吃,直接就给扔一边说‘下架 ,这不好吃’,现场所有人都慌了,算是个直播事故吧。”
这场不完美的首播 ,却意外地让她看清了互联网的潜力。“我感觉再干餐饮也就那样了,一年挣多少钱基本能预估。互联网是我们没有挑战过的新领域,如果真能成功 ,可能比开餐饮店更挣钱 。”
与爱人商量后,她展现出了惊人的魄力——第二天就将生意红火的火锅店兑了出去。“如果不成功,大不了回头还能干餐饮。可要是错过了互联网这个机会 ,可能就真没了 。 ”
她这样去说服爱人:“一个人的精力有限,鱼和熊掌不能兼得。互联网错过了,就没这机会了。我干餐饮能成,干互联网也差不了 。”
全职投入直播后 ,然姐也曾经历过流量波动带来的焦虑,“流量这东西不是说你想有它就有,患得患失的时候特别煎熬。”但她坚持“干中学 ” ,自己慢慢日播,找灵感、找方向、找感觉。渐渐地,她摸索出了独特的“唠嗑式直播”风格 ,“我就想到哪说到哪,看见啥好就拎起来卖一下 。”粉丝喜欢听她唠嗑,喜欢看然姐最真实的一面。
真正让她踏实的 ,是快手“百万电商新星计划 ”的落地。2024年夏天,快手平台的作者商业与变现中心把她请到哈尔滨的线下训练营,从直播间怎么搭、手机往哪放 ,到一场该卖几个品 、咋说能带动粉丝消费,老师都手把手教 。连直播间的台子高度、背景屏幕该放啥图,都有人拿着尺子量。
她跟着学选品,学拍预热视频 ,回饶河后照着训练营的样,把家里小厢房改成直播间。平台还根据她的内容调性推荐品类——然姐家总做饭,就推铁锅、大豆油;网友爱看三胞胎闹 ,又补了儿童学习机 、零食。
底气足了,战绩跟着来 。那年年货节,哈尔滨的服务商带着团队来蹲点 ,帮她盯流程、控节奏,当天GMV破了500万。后来一场“东北三胞胎生日会”更炸:总观看人数352万+,GMV直接冲到1327万+。“光是学习机就卖了382万+ ,我常用来炖鱼的铁锅卖了148万+,连榴莲冻肉都跑了29万+!”
“我想为家乡做点贡献 ”
然姐的带货成绩,或许可以归功为她的那股“轴劲” 。
“自己家不吃不用的 ,坚决不上。”她总说,“人家买你的东西,是信任三胞胎,不能做损。”
因此 ,然姐敢承诺“1年无理由售后 ”,有回粉丝买了东西快一年,放过期了找过来 ,她也给退了 。
她最受不了被说“骗人”:“你要是说我这个东西不好,说我挣钱挣多了,我都能接受。咱不能让人说 ,‘三胞胎妈妈骗人’。”
她待“家人 ”们好,粉丝也待她真 。有个抚远的粉丝,看她视频里总做鱼 ,特意寄来一箱做鱼的醋:“醋可能不值啥钱,但礼轻情意重。”而对于粉丝的提议,譬如装修老房子视频下“女儿房该和大舅房换换”的留言 ,然姐也真改了图纸:“听人劝吃饱饭。 ”
有人笑她“佛系” 。的确,成名之后,她依然选择扎根在饶河这个小县城。“公公婆婆在这里,我妈也是土生土长的饶河人。而且三胞胎现在还小 ,没到非得出去不可的时候。”
但支撑这份坚守的,还有她朴素的乡土情怀 。饶河偏,当地大米厂的米 ,顶多在周边县城卖卖。现在她和厂子深度合作,平台给了推广资源,直播间一挂“饶河大米 ” ,山东、广东的订单都来了。
她还惦记着赫哲族的鱼毛 、黑蜂的蜂蜜:“都是好东西,藏在山里没人知道,我想让它们走出去 。”
“我也不是格局大 ,也不是作秀,但是我真是觉得,我应该为家乡做点贡献。”
守着小院望远方
从辗转他乡的美容师 ,到小城打拼的餐饮老板,再到镜头前记录三胞胎成长的母亲,最终成为拥抱数字经济的直播达人——然姐的每一次转身,都源于对生活的热忱、对家庭的责任与勇于改变的魄力。
她是千千万万勤劳、真诚 、敢闯敢拼的中国普通劳动者的生动缩影 。在快手上 ,这样的“普通人 ”还有很多。
曾蜗居北京地下室的哈尔滨姑娘“丽丽”两年多就成了三百万粉丝的主播,给屯里装路灯、垫土路,让更多东北土特产借着镜头走向全国;绥化的单亲妈妈“明明姐” ,凭150万粉丝创下单场直播GMV1148万的成绩,把海伦豆油、哈尔滨红肠等特产带向远方。
这些曾困在家庭角落的普通人,都借着快手的镜头 ,在粉丝的鼓励下,从幕后走到台前,让劳动有了分量——生而不同 ,创作无界 。
最近,@东北三胞胎一家人还作为快手亲子以及内容变现代表被邀请参加8月29日至31日在成都举办的“2025快手光合创作者大会”。
作为以信任连接的老铁社区,快手之于普通人 ,从来不是遥不可及的舞台。它是为努力搭的桥,是给价值开的窗,让真诚能变现 。在这里,生活本身就是最好的剧本。
然姐家的老房子快装修好了 ,在她的镜头里,饶河的天很蓝,炊烟袅袅 ,三胞胎的笑声飘得很远。她还是那个东北姑娘,直来直去,勤劳肯干。是啊 ,日子会慢慢变好,就像老房子装修完,总会越来越亮堂 。
现在 ,她把目光收浅,期待着月底光合大会和网友们的见面。在这场“光合嘉年华 ”里,她这个快手村村民又要和朋友们线下奔赴了。
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